八圆包,小而美九块九包邮集市的一枚新锐

已有0人阅读 http://qd.jiaju.sina.com.cn   2014-03-31 15:56:34    
       笔者近期对互联网导购市场做了一番大概的分析,其中有一个平台让人记忆深刻,也就是标题提到的八圆包了。它吸引笔者的,并不是这种九块九包邮的小而美模式,而是网站通篇的简约风格与之前所看到的清一色的U站类型的并不一样。八圆包在我看来,也许谈不上小清新,但是的确够简约,尤其是中间的时间轴,是点缀的重点,即便类似于这种设计模式已经在慢慢地淡出人们的视线,但毋庸置疑的是,它仍然能够吸引人。
       带着这种视觉上的吸引入口,开始慢慢走进八圆包的产品世界,详细了看完了所有页面。八圆包总共是设立了6大分类,分别是:服饰、配件、鞋包、居家、美食和其它。商品基本都是他们的小编精挑细选,大多符合生活中的小需求,一些9.9元的商品,还特别标注了九块九包邮的字样。
       为什么会做这样一个集市(http://www.bayuanbao.com)? 这也是很多人会问的。笔者在这里举一个例子。我在超市买一把菜刀,动辄几十元,上百元,但是在八圆包上,同样的菜刀,我看到只需要9.9元就可以买到,而且还包邮。为什么会这么便宜?笔者也整理过相关的资料,事实上这些商品的出厂成本都比较低,在经过各种交易,到正规的超市时,一个成本只要五块左右的菜刀,可以标注几十甚至上百元的价格。然而八圆包的模式并不是这样,很多商品直接是通过厂家批发过来的,这意味着省去了很多费用,而且即便是九块九包邮,对于商家而言,依旧是赚了一笔。 八圆包恰恰借助了这一点,为人们收集了这个省钱的渠道,这也是为什么人们越来越热衷直接在八圆包零成本地挑选他们需要的商品的缘由了。
       事实上,做小而美的不仅仅只是八圆包,国内存在很多类似的平台,但真正做得像八圆包这么用心且快速赢得市场的可谓是凤毛麟角,所以说,说八圆包是一枚新锐丝毫不过分。笔者也了解到,目前八圆包的产品模式正被越来越多人山寨,包括比八圆包提前一年多上线的某块邮。八圆包和某块邮的较量注定是一场腥风血雨,究竟谁能一统小而美集市(http://www.bayuanbao.com),后起之秀的魄力不容小觑,笔者更倾向于八圆包,理由是八圆包具备这种战斗的魂魄,所谓初生牛犊不怕虎,任何一家初创企业都应该具备这种精神不是吗?
       2014年是中国互联网革新最快的一年,各大互联网帝国都在争夺大城池,那么在这样一种背景之下,八圆包将迎来巨大的挑战,同样的,任何一次挑战也都是潜藏着各式各样的形形色色的机遇,八圆包的春天正在这种挑战与机遇的交合中慢慢到来。但是,新锐的魄力存在的生命周期往往是有限的,一旦这种格局不能快速消融到一线市场,消极的氛围就会如同雨后春笋一样拔地而起,前车之鉴,后事之师,八圆包必须清醒认识到这一点,才能将直接的竞争对手:某块邮置于死地而后生。八圆包的攻略应该是先打小仗,而且一定要打胜仗,士气高扬是互联网新生产品的必备基因,当草根成为焦点,那就已经不再是草根了,越来越多的巨头会把媚眼抛向八圆包,这个时候,八圆包必需顶住压力,被收购不应该是一种目标,更大的理想应该等着他们去兑现。
       另外一个问题是,传统的乡镇集市正从我们的社会慢慢消失,人们会慢慢把这种消费观念转移到互联网。因此在笔者看来,八圆包就是一个不用规定赶集日子的集市,她是不打烊的存在系。那么一个现实的问题是,怎么能保障物品的质量?我觉得八圆包应该在录入商品的时候深刻地重视这一点,这是经验与道德的体现,聪明的人会倒贴钱去留住用户,所以在一开始,八圆包如果就想着赚钱那是注定要失败的。在初期,八圆包应该在质量下把好关,为消费者肩负起她应有的责任与义务。其实作为导购者,八圆包只需要告诉大家这件商品值不值那个价,是不是靠谱,这才是用户最关心的话题,那么如何盈利,单靠佣金显然是不可取的(Say 引自say.sentsin.com),八圆包可以尝试跟批发商合作,增加商品和店铺的曝光率。令人欣慰的是,根据笔者了解到的信息是,八圆包正在做这样一件事情。
         还有一点,就是关于什么是小而美这个疑问?其实这种概念的提出已经有好几年了,它主要是区别与那种大而全的模式,小而美(http://www.bayuanbao.com)的物理感光,似乎是比较小的,但是在性价比和实用来说,它格外注重的是美,所以通常说到小而美,其实就是说“美”。这也是巨头越来越倾向的战略,因为小卖家毕竟还是在数量上具有压倒的优势。八圆包作为一枚新锐,专注小而美的路线是非常明智和可取的。
       笔者还做了一个调查,总共问了20位朋友,在八圆包和某块邮之间做选择,会选哪个?在一番对比后,他们中有18个选择了八圆包,这在笔者的意料之中,其实也是在意料之外。
       是的,八圆包正吸引着越来越多的像笔者这样的人的喜爱,相信一两年后,我们就能看到八圆包更多地影子。对于那些保持激情的年轻互联创业者而言,尽快抢占自己应有的城池,和创造着形形色色的集市生态圈,才真正对得起如此美好的时代。
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