美大太阳能无锡工程商瞿友圣精彩三级跳

icon 2014-04-04 11:50:08
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  2014新年伊始,记者访问浙江美大新能源科技有限公司(以下简称“美大”)无锡太阳能工程代理商瞿友圣经理时,他正忙着送回家过年的工友们去火车站。为了不耽误工友们回家,瞿友圣早早地就张罗着为工友们买票。

  心系美大

  瞿友圣还在小天鹅公司工作时,就通过各种渠道对整个太阳能市场考察了一番。2000年,他利用出差机会去美大公司实地考察。瞿友圣说:“那时候就对美大产生了一股莫名的好感。当我到美大集团时,一眼就被美大太阳能热水器的产品外观、工艺以及质量所折服。我回到无锡思前想后觉得加入美大是个发展的好机会。”

  在爱人的支持下,瞿友圣毅然租了个小门面,一边上班一边利用业余时间做起生意,代理美大的太阳能热水器。这对瞿友圣夫妇来说是一个大胆的尝试。瞿友圣利用下班以及礼拜天的时间去接业务,而且有了业务也只能等到礼拜天自己出去安装。那时为了获得美大公司无锡总经销权,瞿友圣付出了非同一般的努力和辛劳。

  家人支持

  作为国企的小天鹅,无论是那时或者当下,都算是家电行业的领军企业。瞿友圣当时作为小天鹅国营企业的骨干员工,为什么有魄力放弃同龄人羡慕的铁饭碗,选择下海自己创业?瞿友圣说:“我一直有一种创业的冲动,不甘心平平淡淡呆在国企的保护伞下过平淡日子。时代的潮流促使我决定自己出来打拼。我要感谢我爱人当时给了我坚定的支持。”

  在家人、亲友的帮助下,瞿友圣从江苏宜兴美大分销商直接成为无锡美大总经销商,现在转型成为无锡美大工程商,完成了精彩的三级跳。其中经历了坐店等客上门到主动出击,去市场寻找客户的转变,克服了一连串的困难,终于实现了今天的成就。

  瞿友圣和自己的亲戚汤先生一直合作得非常好,两人有良好的从业心态和自我牺牲精神,可谓一对哥俩好。两人组建的太阳能工程项目团队目前有22人。为了解决太阳能工程的售后服务问题,瞿友圣借助了一个空调经销商的营销网点,建立了专业能力强、规范的售后服务队伍。

  珠联璧合

  瞿友圣说:“我们赢取的每一个项目合同,都离不开美大公司的支持。”瞿友圣回忆起他们当年争取第一个项目工程——中共无锡市委党校集热工程时,集团公司的夏董亲自出马给予大力支持。直至项目的完美竣工,美大公司一直都提供强大的后台支持。在美大的帮助下,瞿友圣对太阳能工程的了解从一窍不通到现在非常娴熟。瞿友圣说:“美大给予我们优惠政策支持,技术支持和必要时的商务谈判支持,非常及时到位。祝总和工程部陈部长有十多次专程从浙江海宁驱车近200千米亲自来无锡帮助和指导。”

  美大工程部部长陈建飞说:“瞿友圣在竞标工程项目,市场跟进上有一股子韧劲。他曾经为了跟踪一个项目,连续5天守在负责人办公室门口,终于找到机会向负责人介绍美大产品的技术特点和优势。”陈建飞说起工程项目的售后服务存在的风险时指出:有的新开盘小区用户1年后入住,长的要等5年才入住,这就使得后续服务拉得比较长,比较分散。如果项目地点距离太远,花费的售后服务成本就大。有的小区工程业主有千户之多,零散的售后服务就是一件很费力的事情。户数越多越麻烦。用户会遇到各种各样的小毛病,都要上门服务,这些售后服务会造成很大的成本。目前工程市场存在的困难有:低价竞争、资金回笼周期长。对于存在风险的项目,美大会帮助瞿友圣进行风险评估,科学决策。

  奋勇前行

  目前房地产市场低迷,房子不好卖。有的时候房地产商就拿商品房抵太阳能工程款,允许瞿友圣可以优先选地段、选楼层。瞿友圣拿到抵工程款的房子后,都是马上想办法卖出去,但有几次亏了几万元将房子卖掉,都是为了能及时回笼资金,压力非常大。

  目前做工程的各项费用很大,工程项目实施过程中受到的各种压力也很大。前期交的工程质保金,可能就要不回来了,有的房地产商说不给就不给,所以在承接工程项目时,需要工程商对合作对象有风险评估意识和自我保护意识。

  瞿友圣更愿意做政府项目,原因是工程款回笼相对有保障。有些小地产商的项目完工后,到了按合同该付款的时间,地产商会拖延半年、一年甚至更久才付,对这样的地产商,瞿友圣可能以后就不再与其合作。工程市场虽然这样,瞿友圣还是要挤破头去做,因为不做就永远没机会,就可能被挤出当地工程市场,多做几个工程或多或少能有点利润,至少能养得起这支工程团队。目前无锡市太阳能热水器的家庭普及率约49.8%。瞿友圣带领团队共赢得了41个太阳能工程项目,项目合同总金额数千万元,在无锡太阳能工程市场名列前3名。

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