从发展轨迹看窝窝团为何能抢先上市？

  前不久，窝窝团准备赴美上市的声音一经传出，即引发了行业的热议，各种声音此起彼伏，有看好的，有看衰的，也有眼红的。就在2月5日，窝窝再次更新了招股书，招股书显示，窝窝此次预计发行600万股ADS(美国存托凭证)，预计发行价区间为9-11美元，预计融资规模为5400万-6600万美金。按照常理，接下来就会开展紧密的路演，在上市前确定最终发行价格。

  由此看来，窝窝上市一事基本板上钉钉了，笔者并不想跟风评论，更愿意以平常心态来客观看待此事，下面让我们一起来看看窝窝团近年来的商业轨迹，看看为什么窝窝可以抢先赴美上市？

  提早布局：抽离团购 找对大方向

  招股书中，窝窝商城提出的概念为“本地生活服务电子商务平台”，即为本地化的娱乐和生活服务商家提供定制化服务的电子商务平台，主要业务为本地生活服务类商家在窝窝平台开设网上店铺，向消费者直接销售其服务或产品。很明显，窝窝上市的目标并不是“团购第一股”而是中国“生活服务电商行业第一股”。确切地说，窝窝一旦成功上市，“生活服务电子商务平台”便正式进入互联网领域，与阿里和京东领衔的电商板块平起平坐，从而明晰整个团购行业未来发展方向。

  事实上，如今的窝窝团早日改头换面，不再主打团购，而是依托团购做底子，逐步转型为生活服务电商平台。

  2012年上半年，窝窝团毅然抽离团购大战，开始转型商城模式，从彼时的“窝窝团”更名为“窝窝商城”。鉴于团购行业的两大弊端：一是没有实际解决生后服务类商家的商业需求；二是缺乏能够形成消费者忠诚度的有效方式或途径。窝窝商城定位于本地生活服务电商平台，主要业务为本地生活服务类商家在窝窝平台开设网上店铺，帮助商户实现移动电子商务，为商家提供自主销售丶灵活动销丶用户管理的一站式平台。

  在商城模式的运营下，截止2014年第三季度，窝窝拥有注册用户3410万人，有150个城市分站，商家数量达到10万家，提供43万各类服务。不得不承认窝窝商城模式获得了成功，取得了成效。其打造的庞大商户和用户体系，为窝窝团hold住生活服务电商平台增加了底气和自信。

  到目前为止，国内实际上已经不存在一家真正纯粹的团购网站，就连占据团购市场份额前三甲的美团丶大众点评丶百度糯米，都在刻意回避团购网站的身份。因此，现在再以团购网站的角度吐槽窝窝团上市，这显然有失公允，多少还有点愚昧无知的意味。

  这里我要强调的是，此行窝窝团提交上市，向纳斯达克投资者展现的不是中国团购网站的身份，而是转型之后的生活服务电商新形象。

  模式创新：解决商家痛点

  当年的团购大战，可谓血雨腥风。那时，各大团购网站疯狂扩张丶拼命融资烧钱丶比拼网站流量和开发市场速度。战争结束后，整个团购行业“元气大伤”。特别是2012年后期，团购网站模式的弊端开始显现，整个行业的用户市场以及投资环境都由盛转衰。在如此大环境下，很多团购网站开始寻求援助。比如大众傍上了腾讯丶糯米联姻了百度等。相比之下，窝窝团始终单打独斗，自力更生。

  除了向生活服务电子商务平台转型外，窝窝的另一举措是打造生活服务电商生态系统，其着力点为移动自有店铺和窝窝电子商务系统。2014年7月，窝窝推出了网店通，为商家提供其独立品牌的APP，还帮助商家打通微信丶支付宝丶服务窗和百度直达号等多个平台，满足了生活服务商家移动化的多种需求。

  一方面，窝窝开发在线直销系统。该系统让商家在手机上就能随时随地管理自己的网上店铺，通过线上营销吸引线下顾客。另一方面，窝窝为商家提供独立品牌APP，帮助商家把线下顾客通过二维码转化为线上顾客。如此一来，窝窝便打通了正反向O2O运营模式，实现了线上与线下的融合流动和转化。

  真正帮助商家把问题解决了，商家自然会选择你的业务和模式，10万的商家绝对数量虽然不多，但足以支撑起窝窝的业务，并且这个数字也在快速增长中，未来发展潜力巨大。

  坚持独立：不受牵制 反应灵活

  众所周知，互联网领域的创业基本上都是九死一生，能够走到上市这一步的更是寥寥无几。截至目前，中国互联网上市企业也不过一百多家，能够提交上市的几率非常低。事实上，经过百团大战的洗礼后，窝窝团也是损伤了元气，后来经过不断创新，模式升级，窝窝团凭借一己之力，还能再次提交上市，实属不易。

  再看其它竞争对手，美团背后有阿里，大众点评有腾讯，百度糯米更是不用说了，连拉手都有宏图三胞的支持。背靠大树，财大气粗，固然是优势，然而投资方多了，自然受牵制的也多了，那么行动起来就不可避免的有些“迟钝”。如今，曾经的团购前五中只有窝窝坚持独立发展，并且出人意料的抢先赴美上市。

  而在笔者看来，这既是奇迹，实际上也是一种必然。窝窝走过了一条与众不同的道路，并且一路坚持了下来，找对了方向，那自然也会获得应有的回报。未来，或许窝窝团将成为生活服务电商平台的掌舵人也不是没有可能。

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  央广国际连线嘉宾，江苏电视台财经评论嘉宾，反锤联盟发起人，微博号@互联网分析师于斌 ，微信个人号117821818，公众号jrxwzx丶qiaozhong1206，欢迎交流互动。

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