看家具淘品牌为何丢掉半壁江山？

  今年双十一，随着林氏木业三度雄霸家具类目榜首，以全友、顾家、芝华仕为代表的传统家具品牌遭受重压。然而，当业内对家具类目进行深度复盘后，发现情况截然不同。

  2015双十一家具TOP10排位中，传统家具品牌占据了7个，淘品牌只有3个，与此同时，新入榜的三个品牌：华日家居、卫诗理、光明家具均为传统家具企业。对比2014双十一家具TOP10，淘品牌有明显下滑趋势，增长速度也远不及传统家具品牌。很显然，传统家具品牌已经霸占了家具电商大半壁江山，淘品牌“一统天下”的情景已不复存在。

  随着电商行业的迅猛崛起，传统家具品牌为何迅速上位?淘品牌为何丢掉半壁江山?淘品牌出路在何方?这些问题都值得家具行业人士深入反思。

  作为依托淘宝商城成长的第一代家具淘品牌，林氏木业持续多年快速增长，并稳居天猫家具类目前列。但是，梳理2010年之后的家具淘品牌历史不难发现，短短五年间，电商行业在加速崛起的同时，也加快了家具淘品牌“洗牌”的进程。

  在2010年淘宝商城成立前后，家具淘品牌利用流量红利呈几何倍数的野蛮生长，迅速崛起。大量的家具淘品牌在这个阶段完成了财富的原始积累，却倒在了2010年之后的环境变化里，美乐乐、酷漫居、爱家居、韩菲尔等一线家具淘品牌或者“出淘”或者衰落。随着更多传统家具品牌开始进入电商渠道，凭借线上、线下联动的优势，对淘品牌的发展形成了一定的制约。

  业内人士分析表示，当时，家具淘品牌能够获得较好发展的根本原因，在于其能够以较低价格，为用户提供较好的网购体验。但是，随着传统家具品牌慢慢掌握互联网渠道的发展之道，天猫流量资源竞争越来越激烈，以全友、顾家等为代表的传统家具品牌，影响力和资源优势显现，与之相反，家具淘品牌未来的上升空间受限。

  传统品牌迅速上位

  细看家具榜单，今年双十一整体销售过亿的家具品牌有所增加，传统家具品牌销售体量也超过淘品牌增长。传统家具品牌如何迅速上位?

  首先是品牌知名度。销售额前十的传统家具品牌全都是在线下具备强大影响力的品牌，品牌力和知名度的大小直接决定了销售规模量级。再者，规模优势也是重要原因之一。传统家具品牌拥有强大的工业基础和完整的生产链优势，同时线下的销售规模较大，库存体量较大，可以参与活动的商品品种、库存数量均普遍优于线上品牌，这是传统家具品牌双十一增长较快的重要原因之一。

  另外，由于传统家具品牌有大量线下客户影响力，平台在活动期间也加大了对这些品牌曝光和流量支持，期望吸引这些品牌线下客户到线上购买。总体来看，传统家具品牌在平台资源获取方面占有一定的优势。

  同时，运营和营销水平的提升也是关键。传统家具品牌线上运营团队大多具备2-3年的运营基础，运营能力也在逐步提升，原来限制其表现的营销、物流、客服、系统等问题均已解决，购物体验提升，相对应也提升了双十一的业绩表现。

  基于以上种种原因，可以预见明年双十一传统家具品牌的份额还会继续提升。

  淘品牌的后路

  面对传统家具品牌的来势汹汹，淘品牌应该如何摆脱限制，找到自己定位和出路?有电商行业人士认为：“在电商发展的每个阶段，都有不同阶段的红利，作为一个品牌，对此应该有准备，要有能让自己持续增长的布局。”

  作为家具淘品牌代表的林氏木业，成为了一个经典的案例。没有传统家具品牌的所有优势，连续三年夺得天猫家具类目冠军，以高歌猛进的方式持续增长……林氏木业以惊人的表现大大刷爆了存在感。

  不难发现，林氏木业虽然没有传统家具品牌的线下优势，但却拥有着互联网的绝对优势，并且不断以互联网思维调整和探索适合自身发展的模式。首先，林氏木业没有经销商、加盟商之类的繁杂下端销售环节，其线下所有实体店均是自营，所有价格线上线下价格实现统一，大大提升了购物体验。其次，林氏木业拥有强大的数据后台，对于消费者喜欢的家具风格、价格、款式等都了如指掌，对于产品开发、定向调整经营策略、引导客户方面起到巨大作用。

  除此之外，林氏木业充分发挥产业集群优势，把当地分散在各个地区的相关家具企业有序组织起来，实现从产品研发、代工厂、销售、物流等各环节的串联，对产业链各环节进行资源的整合与调控，产品的质量和价格优势尤为显著。

  双十一都是商家培养消费者习惯和行为的一个过程。已经连续五年参加双十一的林氏木业，凭借多年的家具电商运营经验，与独到的互联网思维，俨然已经熟知消费者的心理、行为和习惯，是“游戏规则”的掌控者，这也是其销售额持续爆发的重要原因。

  其实，随着线下品牌的全面电商化，移动互联网的快速普及，未来家具淘品牌与传统家具品牌的界限会越来越模糊，最终还是回归到品牌与品牌之间的竞争。只有以产品和服务为核心，主动寻求突破，牢牢捉住客户，才是品牌在这个互联网时代立于不败之地的关键。

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