无惧行业寒冬，海尔这次干了票大的

  经济市场，商业社会，对于企业来说最要命的就是流量。电商要点击量，实体要人流量，没有人来逛，再好的东西也卖不出去。如何带来关注度吸引人流，是企业最关心的问题。

  随着国内网购人群基数越来越大，电商营销模式在发展进化。双十一等诸多网络购物节，就是利益催生下的产物。然而，与火热的电商平台相比，传统线下销售渠道，略显冷清，缺乏景气度。民众对于一般价格战役为基础的销售模式习以为常，虽然线下渠道时常“割肉放血”，但是消费者的反应却总是保持淡定。

  不过，在市场企稳的大背景下，传统家电商们也一改常态主动出击。“革命者”海尔蝉联双十一大家电行业冠军后，在12月5日全力出击，打造首个全生态跨界“大事件”，整合资源，欲在2015年末尾再掀销售狂潮。

  据悉，海尔将联合有住网、海尔金融、红星美凯龙、日日顺等横跨金融、家装、物流、娱乐等不同领域的60家企业，采用会员工厂直销的形式，在青岛、广州、郑州、合肥、重庆等8个海尔工业园以及全国110个城市的160 个红星美凯龙卖场联动展开活动。 

  这将是行业内首次全生态联合营销，海尔摒弃家电行业传统价格战观念，主打价值战，意图打造跨界合作共赢的新典范。“大事件”的落地，在于诸多世界名牌的号召力与大数据生态下会员共享所带来的巨大优势。

  这一举措最大化满足了消费者的消费意愿，通过家装、家电、物流、金融各企业的有机联动，共享用户资源，激发潜在购买力。

  海尔推动的这次联合营销，真正配得上家电行业内流传的那句神口号“生态化学反应”。这次“大事件”以建材家装市场为依托，家电市场为动力，金融物流等服务为支柱，使各个企业优势互补。

  在销售层面上金融、物流服务的支持与保障，解决了消费者的后顾之忧。在消费层面上，上下游不同类别产品，将客户的需求有效打通，合理利用配套原则，将购买意愿最大化延伸。

  联合营销带来的一站式体验，不仅让消费者买到想买的东西，更让消费者买到了从前想买却买不到的产品，一定程度上弥补了线下渠道商品单一的问题。跨界融合营销带来了商品种类的量变，也带来了会员服务上的质变。跨界融合式会员服务，使海尔会员可以享受诸多家电产品福利，并独享70多种会员权益。

  同时采用会员工厂直销模式，老会员到场即有权益，新用户在现场免费办理成为会员后具有专享折扣，可以预约定制新品，参加会员抽奖免单活动，并且老会员可以以旧换新。这一次跨界营销除去为消费者带来实惠，也旨在提升海尔的会员服务能力。

  海尔这一次驱动的“大事件”具有开创性意义，在市场疲软，多渠道竞争的背景下，家电厂商努力寻求变革，态度与行为的转变，为市场注入一股暖流，积极多样的营销形式，更加贴近消费者。

  市场风云变幻，企业只有站在消费者的角度思考问题，才能立于不败之地。海尔的尝试为线下渠道提供了新思路，集中性的联合营销，未来极有可能成为线下版本的狂欢购物节，对于厌倦电商平台体验扁平化的消费者来说，回归实体只是时间问题。

  只有真正根植于消费者，真正寻求突破的企业，才能瞬息万变的市场环境中，寻找到裂变的契机，成为下个时代的领军人物。

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