硅藻泥环保魅力大，万磊强势营销决胜市场

  2015年新年伊始，被称为“史上最严”的新《环保法》及相关条款开始实施。与此同时，雾锁京城的严峻态势依旧，相关部门对于建材家居企业的严厉监控，让环保再次成为中国建材行业的关键词。对此，中国硅藻泥十大品牌之一的万磊硅藻泥总经理陈总认为，新形势下，能否充分发挥环保产品的优势，调整变革营销模式才是决胜市场的关键。

  实际上，从2014下半年的整体市场来看，大多数的厂商也纷纷推出含有类似“绿色”、“低碳”、“低VOC含量”等健康字眼的环保产品，大打“环保牌”。整个行业追求绿色环保的局面渐成新常态。这既是企业主响应国家政策的号召；也是企业可持续发展长远目标下的顺势而为。

  据万磊硅藻泥陈总介绍，作为继壁纸，乳胶漆之后兴起的墙面壁材，硅藻泥在很多性能上都超越了前者，其中不得不提的就是它先天的环保性能，更适合今天的消费市场。

  众所周知，硅藻泥主要由天然无污染的硅藻土构成，能吸收有害甲醛，净味的优点。陈总说：“万磊硅藻泥的魅力就在于它不仅是由全天然的硅藻土和沸石成分组成，而且结合特殊的提炼技术和工艺使它在环保隔热、防水保温性能上更胜一筹，具备厚浆质感和纹理自然的特点。这是其他同类硅藻泥产品所不能比的。”。

硅藻泥环保魅力大，万磊强势营销决胜市场

  在许多业内人士看来，从2015年开始，各硅藻泥厂商除了要面对新环保政策的压力，而且还要应对经济不景气背景下，消费随之减缓的压力。这时，做好跟各地经销商的对接合作，“安抚”好经销商的诉求，就很重要。

  在最接近消费者的一线市场，经销商更能直接感受到市场变化，是获取优质终端资源“最重要的人”。某种程度上，经销商的诉求间接体现着消费者的诉求。

  “有时候，消费者的情绪会通过我们各地的经销商反馈回来。像之前，有个宁夏区的经销商就跟我们的区域考察人员反映，当地有一些消费者想找一款能反射日光功能的墙漆；因为宁夏日光辐射强，日照长。这点引起了我们的注意，经过几个月认真调查当地的气候特点，万磊硅藻泥的研发小组最后在硅藻泥的生产工艺上，创新技术，改进色彩的调和比例，使颜色更自然，并增强反射强光的性能，在宁夏地区很受好评。在其他城市也逐渐走热，因为它有利于保护儿童视力。”陈总说。

  当然，除了传统营销的打法，万磊硅藻泥还审时度势，借互联网东风实现营销变革。近几年互联网大势所趋，任何企业都不能置身事外。要想重获动能，求变，是必须的。

  “对传统家居建材企业来说，互联网营销还是比较新的方式。是机遇，也充满了风险。在网上开设销售平台，比较好的一点是打破了地域性，随时随地，点击鼠标就可以买到万磊的硅藻泥；而且线上影响力的提高也为线下引流，促成线下的下单成交率；当然像物流配送，网络下单的售后服务等方面，我们还有很多工作要做。但我们有信心做好！”陈总最后总结道。

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