揭秘德莱宝家居顶单笔订单破百万的秘密

  陆陆续续，总有人来问我怎样才能有单笔百万订单，是不是得再加大推广，要不要也换个名字叫“莱XX”(叫”lai”就能来什么吗？)， ”怎样才能让客户满意买单？“。。。。。。。林林总总，还有一些世俗但也不是很难理解的猜测。是的，好的推广、营销当然很重要，但是能单笔订单破百万的原因并非仅仅如此。那到底是什么呢？

  在解开疑惑之前，我们先思考一个问题：作为企业，我们能给消费者什么？吊顶？满大街都是，为什么要选你的？而消费者之所以愿意买德莱宝的账是因为我们能给的不仅仅是你所谓的吊顶这么简单。

  我们卖的不是吊顶，是设计

  目前的中国市场处于消费品升级的时代。不管是外观产品还是理念上的设计，设计上的重要性在中国越来越大，进入新阶层的都市人群需要使用设计的语言和符号，来表达品位和认知，他们拒绝同质化，追求拥有自己的“特质”。德莱宝运用设计与消费者进行精神层面交流，满足消费者灵魂深处的渴望，跳出顶部小天地桎梏，“打通”不同空间之间的隔阂，缔造完整家居空间。

  在结构设计和功能设计上，德莱宝彻底彻底结合消费者的实际需求，实现功能整合，解决多种需求。比如中央空调进出风口问题、窗帘盒安装问题、各个空间如何完美衔接的问题、家里各种不规则柱子或实梁的包边美化问题等。德莱宝通过设计改善生活方式，而这些设计上的突破也是短时间无法模仿和抄袭的。

  保持速度、技术、潮流“三位唯一“

  “兵贵神速”，在创新速度上我们始终处于领先地位。比如2014年“爱丽舍艺术家居“客餐厨道”一体化系列新品，是家居顶产业发展不到3年的时间里，德莱宝推出的第二阶段新品， 当时诸多品牌仍处在首次研发的阶段，德莱宝已经开始了新一轮的产品创新和提升。

  在功能技术上，德莱宝爱丽舍艺术家居新品能将客厅、餐厅、厨房、过道进行完美的一体化连接，帮助消费者解决各个空间顶面的设计搭配问题以 及顶面灯光缺陷问题，提供顶面整体解决方案。而这种“客餐厨道”一体化的解决方案目前只有德莱宝可以实现。

  除此之外，德莱宝拥有真正符合高端别墅消费者的欧式、中式风格的产品，完美彰显这类客户的身份地位。而新财富阶层形成的过程也促进了一批消费者要追求这一类的产品以证实自己的身份。

  “大客户数据管理模式”

  我们在产品上所花费的精力是常人无法理解的。我们始终坚定“产品”是企业最重要的核心竞争力之一，所有的营销都必须要建立在过硬的产品上才能长远发展。所以在营销上，德莱宝紧跟时代潮流，采用“大客户数据管理模式”。 过硬的产品，让我们本身已经拥有不少的客户群体。考虑到一个大客户身后有N个跟他一样消费水平的客户，我们用产品开路，让服务说话，促使我们的业主成为我们的销售员，利用客户引荐的方式拉动销售。而“大客户数据管理模式”的完美实施，也表明我们对“产品”和服务的不倦追求是正确的。

  正是德莱宝这种特有的核心竞争力带领德莱宝缔造一个又一个的奇迹，未来，德莱宝也将会“纯粹精工纯粹风格”坚定不移的走下去，持续以行业领导者的身份在产品开发及市场运作上做好领头羊。

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