从开发到盈利 柏仕邦科技带你了解开放平台

  【开放三周年•团队】一款应用从设计、编程到成形出炉，考验的是技术、创意；从上线、运营到最终获益，考验的则是商业、运作。用户如何获取？成本如何控制？商业化如何实现？不一而足。大平台在将产品直接推向用户和市场方面具有先天的优势，是现成的创业起跑器。腾讯开放三周年之际，开放平台产品团队围绕获取用户、运营维护、成本管控及盈利等方面归纳了一款App运营的四个诀窍。

  诀窍一：依托大平台 迅速获取用户

  腾讯开放平台总监陈敏向柏仕邦小林介绍了获取用户的4个重要途径：应用宝首发、个性化推荐、QQ帐号一键登陆以及红码新场景用户转化。陈敏称，腾讯7大亿级流量平台积累了丰富的用户基础和培育了良好的用户使用习惯，腾讯开放平台的流量能力开放给开发者，将极大的降低了开发者获取用户的难度。

  应用宝首发，拉动用户流量激增：产品团队介绍，应用宝首发通过提前预约-抢号-尝鲜体验等一系列推广和手Q、微信等多个亿级流量平台的引流，腾讯应用宝的首发不断刷新业界记录。《别踩白块儿》这款手游应用新版本上线，同步登陆应用宝，仅应用宝一个渠道给《别踩白块儿》带来近1000万总下载量。另一款《疯狂来找钱》在应用宝独家首发，一上线就取得了31万下载量的惊人数据，首发期间80万下载量中50%来自“微下载”。据悉，开放平台后续还将推出更多能力帮助开发者获取用户和流量，还有《WiFi伴侣》在应用宝的首发下载量突破60万，活跃用户比首发前增长600%。

  QQ账号登陆，提升用户转化率：众所周知，用户注册是一件复杂的事情，体验App要新注册一个帐号，填写很多繁琐信息，无形中会流失潜在用户。据产品团队介绍，借助腾讯QQ账号登陆能力，用户很简单地就能实现一键登陆，这也是帮助开发者便捷有效获取用户的方式。例如，国内最大最火的女性社区《美柚》，最初正是使用腾讯QQ登陆体系为其积累到70%的用户。眼下，美柚用户激活量突破5000万，日活跃量也一直在刷新纪录，目前达到350万。

  红码营销，新场景刺激下载： 为了方便移动端开发者将产品精准推送给用户并转化为下载量，腾讯推出红码营销能力，用户可用微信“扫一扫”扫描红色二维码并直接下载，免去了下载步骤繁琐用户转化率低的问题。大量移动互联网创业者和尝试O2O战略转型的传统企业都获得了急速增长。招商银行《掌上生活》借助应用宝红码营销新增下载量超过100万，日均下载量提高5倍，牢牢占据了信用卡行业手机客户端安装量的头把交椅。《苏宁易购》在6月份参与“红码48小时免单行动”活动新增用户提高了100倍。

  诀窍二：提升用户粘性 拉长产品生命周期

  用户引流只完成第一步，如何保持用户使用产品的活跃度，提升产品的使用黏性和生命周期？腾讯开放平台产品负责人徐欣介绍，新推出的“应用吧”和腾讯社交分享关系链起到了重要推动作用。

  主打移动应用内社交提升产品活跃度： “应用吧”是腾讯开放平台继应用宝首发、红码之后对开发者全面开放的又一项重磅能力。“应用宝”是首个应用商店用户交流社区，为同款软件使用用户提供交流平台。用户除了对应用评价和打分，用户还可以在“应用吧”自主发起和参与话题、发表见解、交流游戏攻略等，App社区化模式将提升用户活跃度，为腾讯开放平台的移动开发者带来“社交红利”。

  徐欣介绍，“应用吧”的评论体系是人工支持，能够回复互动，帮助开发者去定位用户，增强用户黏性。目前，应用市场里面很多反馈都是比较好的建议。“应用吧”除了发挥联系功能还能维系用户，通过活动、话题、主题等多种维度，提升用户对应用的黏度。拿《开心消消乐》这款游戏应用来说，接入“应用吧”后通过Q币、游戏周边等奖励，鼓励用户晒图、晒分数，拉升了用户活跃度，带来了留存率的大幅攀升。

  社交关系链分享 引爆口碑传播：社交关系链作为腾讯的一个核心能力，呈现给开发者的是互相影响的群体效应，可以极大地影响用户及好友，提升产品活跃排名。例如《脸萌》，这款应用以卡通形式捏出自己形象并分享到微信朋友圈或者QQ上面，就是在腾讯社交分享组件能力的助推下，在社交环境下取得了火爆的传播效果。

  诀窍三： 降低创业门槛 减少经费投入

  用户是开发者有形的生命线。针对用户，腾讯开放平台通过多种能力为开发者打开获取渠道，而创业成本则是另一条无形的生命线。腾讯开放平台通过换量系统、腾讯创业基地等多个途径来降低开发者的创业成本。

  自助换量系统 不浪费一分广告费：为了最大限度降低开发者广告投入资源浪费，采用以实际下载量为准的计费模式，同时，广告主可自己选择广告位。这是针对移动端开发者推出的有针对性的一项服务政策和能力，同时依靠平台先进的反作弊能力，对恶意刷量等系统不会计费。最大化保障开发者投入的每一分广告费都有价值。

  腾讯创业基地 无需拎包直接入驻： 腾讯正在全力布局腾讯创业基地，在全国20个城市与地方政府、银行、VC机构联手打造因地制宜的创业基地。如果开发者有好的创意而缺乏其他方面的资源和能力，拎包入驻腾讯创业基地，可以享受资金、场地、政策、税收、人才等多个方面的服务，还有开发者沙龙、、创业公开课等多项培训活动。通过线上资源与线下扶持的有机结合，对开发者进行一站式立体扶持。目前，北京、成都、武汉、厦门、杭州等地创业基地已经揭牌并陆续入驻。《Wifi伴侣》、《谁叫我起床》等创业基地培育的创新型应用已初见成效。

  诀窍四：完善变现渠道 拓宽开发者盈利模式

  盈利和变现对于初创型非游戏类开发者而言是一个难题。腾讯开放平台提供了一系列完整的支付体系和广点通变现能力，帮助开发者解决营收问题。

  成熟支付体系 降低付费流失率： 腾讯开放平台的支付组件米大师，集合了微信支付、Q币、财付通、银行卡、手机充值卡等多种支付渠道，方便用户在多种渠道进行最方便的支付和结算，减少因注册、登录等麻烦引发的支付流失，同时腾讯卓越的技术能力提供安全保障，确保开发者资金安全。

  2014年 广点通移动广告联盟广告收益100%归开发者：除了常用的道具等用户付费支付模式，腾讯开放平台广点通团队还为开发者在有线、无线领域提供广告联盟，将腾讯丰富的广告主资源开放给流量丰富的开发者，帮助广告主精准投放的同时提升开发者的收益。2014年，广点通移动广告联盟广告收益100%归开发者所有。这对于很多非游戏类开发者而言，是创业初期维持运营的主要收入来源。《别踩白块儿》团队透露，超过50%的收益正是来自于广点通。

  对于移动领域的开发者而言，蛋糕很大，抢的人多，如何快速脱颖而出就显得更加关键。移动互联网大潮下永远不乏机会，如何将转瞬即逝的机会转化为价值，是开发者面临的最大现实。开放平台的存在，或许能为创业者提供一个破局的思路。

  腾讯开放三周年介绍

  2011年6月15日，腾讯集团首席执行官马化腾宣布“腾讯全面开放”，腾讯开放平台也应运而生，成为连接腾讯与开发者的纽带。腾讯开放平台致力于为中国互联网创业者提供最好的创业环境，打造中国特色的互联网创业生态圈。

  2012-2013年腾讯帮助开发者在PC时代取得很好的成绩，数十万第三方开发者通过腾讯开放平台实现了快速的成长和盈利；2014年随着全球移动化的到来，腾讯开放也全面拥抱移动化，腾讯移动开放战略的发布，应用宝成为腾讯乃至整个移动互联网最重要的分发平台，开发者仅通过应用宝即可实现一点接入全平台分发；创业环境越来越优越，腾讯创业基地为开发者打造一站式创业平台；扶持范围越来越全面，除了腾讯的平台全部开放给开发者，坚持通过“腾讯开发者沙龙”、“腾讯创业公开课”、“中国互联网创新创业大赛”等为开发者提供经验分享、培训支持、创业扶持等。

  截止到2013年，入驻腾讯开放平台的企业有10家月流水过亿，月流水过千万的企业更是高达26家。在过去的三年里，腾讯开放平台共计培育和扶持了数十万开发者，累计为第三方开发者创造收益高达50亿元，未来两年还要再为第三方开发者创造100亿收益！

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