合纵连横 好屋中国的“家·国·天下”

　　互联网就是互联一切

　　有一个关于开放、平等、协作、分享的故事，它的名字叫Multiple Listing Service(房源共享系统，以下简称MLS)。这是一个在国外发展超过70余年，并在英国、美国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家广泛使用的房地产模式。

　　在房地产行业的旧世界里，不同的开发商、经纪公司和代理公司各自为政，信息链不流通，竞争不透明。这样造成的恶果是多家委托合同下，佣金竞争是经纪人获取房源和交易的普遍竞争手段，导致行业无序恶性竞争。在此之外，多元委托下，经纪人之间的合作推广无法实现，没有人敢于公开真实的房源信息。　　

　　MLS的模式是以会员联盟的形式，将房源客源纳入同一个信息体系中，信息互通共享。在美国，几乎90%的经纪人加入了MLS系统成为会员。每一位会员在收到客户的买卖委托信息后，就会把相关的房源信息上传到平台上，所有加入系统的会员都能共享此信息。这种模式带来的威力是巨大的，全美有85%的房屋买卖是经过经纪人代理售出的，而这些成交中，有95%的房源是由其他经纪人带来客户完成交易。

　　“MLS给予了经纪行业全新的力量，从竞争走向合作，使这个行业有足够的力量提供服务，促进合作，大家都相信只有合作才是最大化个人利益的。MLS之前是each for himself，MLS以后，each for other，这是彻底的转变。”一位MLS主席评价说。

　　这种平台的优势在于，可以在很短的时间内实现房源信息的曝光最大化，低成本高效率传播。经纪人之间的佣金大战也彻底消失，佣金率自觉长期保持在5%，这种一致性和稳定性都是MLS强大以后自然出现的自发行为。

　　平台的力量可见一斑。

　　好屋中国：迎接大合纵时代

　　历史总是惊人的相似。开发商经纪公司代理公司各自为战，佣金大战日趋激烈。现在的中国房产电商行业似乎正在经历前MLS时代的无序混战。争霸争天下，难道都忘记房地产无论如何发展，本质还是在做“家”的生意吗?

　　如果“互联网+”对于房地产的变革，只是颠覆营销环节，那么就没有完成到“互联网 家”的蜕变。

　　在6月11日的2015TopDigital创新大会上，好屋中国提出一个全新的概念——“O2O房产全民纵销生态系统”。其核心理念在于通过“平台连横”，将线上精准客户导入线下，借助“全民合纵”，将线上精准客户输送到线下经纪人手中，并由经纪人根据客户线上及线下不断精准的需求再精确匹配房源。

　　好屋中国将这种概念概括为“合纵连横”—平台和信息进行连横，专业经纪和全民经纪发展纵深服务。平台连接一切，信息横扫覆盖，全民合力共营，服务纵深发展。

　　“全民纵销”模式概念的提出，可以看出好屋中国对于改造房地产电商生态系统的迫切渴望。因为中国房地产市场发展的特点和美国不同，且中国的互联网创新应用在现有的技术基础之下，令数据化和在线化变得更加可能。因此，好屋中国创造的“O2O房产全民纵销生态系统”将比美国的模式更加先进和创新。

　　概念是否空想，要看实际行动。

　　在5月份，好屋中国推出好屋合伙人3.0APP时，就曾联合多方平台资源，共同服务经纪机构，信息互联、平台互联以及产业互联，并推进诚信联盟以打造健康良性的房产经纪行业服务环境。

　　不难看出，好屋中国在做的事情，一个是“合”，一个是“家”。大数据有情感，“互联网+”必须以“家”为本。

　　中国的冷兵器时代，合纵连横是为了争夺天下抢地盘。中国房地产行业在互联网的推动下，新“合纵联横”，是为了每个人的地盘，那就是家。有家，就有国，有国，才能博天下。

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