中铁十四局王亚伟:品质成就营销传奇

    “责任心是做人做事的基础，也是提供优质产品和服务的保证。不仅针对自己负责的具体工作，还有一份对企业发展肩负责任的使命感。”在王亚伟的人生词典里，“责任心”与“使命感”有着非同寻常的意义。

　　王亚伟，中铁十四局集团房地产公司副总经理、南京中国铁建·江佑铂庭项目经理。在他的带领下，项目成功打响“中国铁建”抢摊南京房地产市场的第一枪，并以“日光”亮相、“日光”收官的营销传奇，在南京房地产市场上写下了浓墨重彩的一笔。

　　2009年3月，王亚伟带领他的团队来到古都南京。面对全新的环境，王亚伟没有退缩。他带领员工们积极做好市场调研，虚心向同行学习。他们观摩了万科、金地等公司受追捧的楼盘，提炼出不同客户群的消费需求点，为设计产品提供了可靠依据。

　　为提高中国铁建地产品牌在南京的知名度和美誉度，王亚伟从打造文化软实力入手，利用媒体大力宣传中国铁建的光辉历史和精品工程，积极履行央企社会责任，勇于担当起平稳市场、平衡房价的义务。中国铁建良好的品牌形象逐步为消费者认同，营造了良好的信誉和口碑。

　　“一个项目怎样才能得到业主的认可?有了明确的目标定位后，提供高质量的产品和优质服务是关键。我们要靠品质制胜。”这是王亚伟做项目的信条。

　　为了打造优质产品，中铁十四局集团房地产公司项目团队从户型设计、配套方案、景观绿化等方面着手，多次邀请专家反复论证，寻求最优化的设计方案。施工中，他们规范管理、严格选材、监督完善。他们积极选用先进工艺，提升产品附加值，努力打造有自身特色的优质产品。

　　项目美观大气的售楼中心让人感受到央企的高端品味，逼真惬意、动静结合的景观示范区让人流连忘返，精致优雅的样板间让人抢先感受真实的居住体验。

　　“作为一名管理者，对公司员工的成长进步，我们应挑起必要的引领职责。”王亚伟的这种认识造就了一个敢于负责的团队。

　　在项目建设中期，某安装公司负责人审图不严，某户型开关插座的位置没按图纸施工，其解释说反正是毛坯房，后面装修还可以再调整。一向比较温和的王亚伟发火了。“细节都不注意，还谈什么优质产品?马上返工，必须按图纸来!”他随即召开会议，对施工方和项目员工提出严格要求。

　　“要想干成事，就必须牢记责任二字。对自己负责的每一项工作，都要做到尽善尽美。要从业主的角度来审视，杜绝‘差不多’思想，保证产品质量。”一件小事，让员工们体会到了他那颗强烈的责任心。自此，责任二字就成了团队秉承的信条。

　　“要想占稳市场，就必须以客户的需求为导向，为客户提供人性化高品质服务，培养业主的归属感。”王亚伟对品质有着独特的理解和追求。

　　在王亚伟的主导下，项目部多次精心组织看房团到项目实地考察，打造逼真惬意的景观示范区和优雅温馨的样板间，让客户感受真实的居住体验。与新浪、365地产家居网联合推出团购优惠让利、少儿绘画创作比赛、“暴风一元起拍”拍卖活动、“圆你碧海蓝天梦”梦想大抽奖活动，获得了良好的社会效应，积累了大量客源，深受客户欢迎和推崇。

　　正是凭借强烈的责任心、规范的项目管理和客户至上的理念，王亚伟和他的团队打造了高品质的项目产品，楼盘较高的性价比得到广泛认可。总建筑面积约21万平方米的“显山、露水、现绿”梦想生活城尽现大众视野，项目4次开盘均创造了“日光”的佳绩，在南京市场声名鹊起，成功塑造了“中国铁建”地产品牌。

　　(张 勇 付 磊 王伟杰)

    来源：中国经济网   编辑：康斯

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