惟妙眼镜周睿:高管弃高薪 变身“创业菜鸟”

  是什么，让他放弃大型通讯公司高管的职位，放弃数十万的年薪，毅然踏上创业之路?

  是什么，让他这只创业“菜鸟”，长出了雄鹰的翅膀?

  他叫周睿，如今是惟妙眼镜的创始人，他说，“因为，我不愿意做一颗光鲜的零件，我希望成为一台动力澎湃的发动机。”

  “不管几座山，菜鸟也要飞过去!”

  俗话说：隔行如隔山!那么，通讯与眼镜行业之间究竟隔着几座大山?周睿却笑着一语带过：“不管几座，菜鸟也要飞过去!”

  2012年初，37岁的周睿在家人的反对声中辞职掉年薪几十万的高管职位，而和两个朋友“结伴”，共同踏上了创业之路。“我们三个人都戴眼镜，所以了解眼镜消费者的痛点——贵!”周睿说，因此，他认为，价格低、质量好的眼镜能迅速占领市场。

  “创业前期，我们花了8个月时间进行市场评估，还形成了长达80页的报告。”周睿笑着反问说：“报告结果振奋人心，我能不迅速行动吗?”

  很快，周睿建立了眼镜销售网站，又在南坪租下一个50多平米的临街门面，还招聘了二十多名员工。“当时没有什么推广经验，只会到处打平面广告。”周睿摇着头说，几十万的广告投入，却只给惟妙眼镜带来一位来访者。

  昂贵的门面租金、人工费、广告支出让周睿的惟妙眼镜迅速亏损。“几个月时间，已经到了发不出工资的地步了!”周睿回忆说，为了让公司再“撑一撑”，他背着家人偷偷卖掉了一套90平米的房子作为公司资金，并开始在全国寻找其他合伙人融资。

  “真的很幸运!”一个月后，周睿顺利找到了投资人，惟妙眼镜这才逃脱倒闭的厄运。

  躲进“小楼”搞电商

  用时8个月，得出的80页报告居然行不通!“关键问题还是要降低成本!”总结了失败教训，“互联网+写字楼”的商业模式成了大家认可的解决方案。

  “网上商城做宣传和下订单，30多平米的写字楼店提供眼镜的试戴、验光和售后服务。”周睿说，这些改变让惟妙眼镜的运营成本直接减少了80%。

  “成本下来了，眼镜售价也就便宜了一大截，销售业绩自然就提高了!”一个月后，惟妙眼镜开始转亏为盈，此时，周睿又把注意力转移到客户的满意度上。

  周睿发现，一些客户想直接通过网上配眼镜，却苦于太忙没时间到实体店试戴。“所以我想出了‘送货试戴 ’的方式。”周睿说，客户可以在网上选5副眼镜，送到指定地点试戴后，再选出满意的眼镜下单。

  为了更接近客户，周睿亲自承担起‘送货试戴 ’的服务。在近40°的高温下，他一天的外出时间常常达到10多个小时。

  “亲力亲为的服务，增加了不少客户，但满意度却在下降!”周睿疑惑了，他开始寻其究竟。“批发来的眼镜，质量参差不齐，难怪客户会抱怨!”这就是周睿探寻几个月后得出的原因。

  “不深入生产环节，就无法掌控产品质量!”抱着“不入虎穴，焉得虎子”的决心，周睿和他的合伙人们又踏上了“偷师学艺”之路。

  "偷师学艺”创品牌

  没有眼镜行业内的熟人怎么办?周睿想出了“毛遂自荐”的土办法。

  2013年夏天，周睿一行三人来到深圳的眼镜生产基地，开始“挨家挨户”地自报家门。“谁会同意陌生人到自己的工厂参观学习啊!”周睿苦笑一下说，他们连保安那“关”都过不了。

  “赶走我们的算客气，还有放狼狗的!”周睿说，一口气拜访的20家眼镜厂，全部拒绝了他们“拜师学艺”的请求。

  气馁、挫败的感觉扑面而来，大家开始商量是否放弃。“这样吧，拜访到第60家，如果还是拒绝，我们就回家!”周睿的这句话打断了大家“放弃”的念头……

  “拜访到第31家就遇到了贵人!”周睿笑着说，好心的眼镜厂老板同意他们在厂里当“免费学徒”。

  每天工作12个小时，和厂里的工人住在城乡结合部的出租房里。“晚上就听着室友们的鼾声，被蚊子咬着一起讨论当天的收获，回忆起来挺有意思的。“周睿笑着说。

  半年后，周睿和合伙人们掌握了眼镜生产的200多道工序。“我们开始联系厂家，让眼镜厂按我们的要求生产眼镜。”周睿说，自创的眼镜品牌--惟妙眼镜就这样诞生了。

  2014年5月，第一批自产眼镜上架。如今一年过去，周睿告诉记者，惟妙眼镜的销量翻了10倍，收入也超过了做高管时的收入水平。

  “创业需要勇气，更需要坚持!”周睿说，现在，他希望抱着创业时的决心，一直勇敢地走下去!

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