彩生活住宅：创中国物业谈判新格局

  2015年2月，彩生活服务集团有限公司【HK01778】与深圳市开元国际物业管理有限公司原有自然人股东达成协议，以总金额3.3亿元人民币收购开元国际100%权益，成为迄今物业管理行业规模最大的一宗并购案。

  作为国家物业管理一级企业资质，在北京、上海、深圳等国内十余个城市为超过130个物业发展项目提供业务，并在国外越南胡志明市承接全委服务项目的开元国际，为何会选择被彩生活并购之路?一时成为业界关注的焦点。

  4个月后，“彩生活住宅”的推出，开元国际与彩生活的优化互补日益凸显，终于让这个疑问得到了详实的应答。

  并购不是大鱼吃小鱼

  彩生活是中国物业管理行业率先进入资本市场的先行者，被誉为“中国社区服务第一股”，2015年上半年公司财报显示，彩生活实现收入2.78亿元，同比增长70.2%;归属于母公司净利润0.78亿元，同比增长25.2%。截至2014年底，彩生活住宅社区服务面积达到全球第一。这对于正在经历“滑铁卢”的传统物管行业来说，彩生活无疑是业内“大鱼”。

  数据显示，目前国内中小物管企业的容量达到整个市场的98%以上，彩生活并购开元国际，是否预示着物业发展已进入“大鱼吃小鱼”的并购阶段。

  “并购开元国际并非是大鱼吃小鱼的企业吞并，而是希望通过的优势互补，比如，彩生活在社区O2O平台建设和智慧社区生态圈发展方面的先行先试，与开元国际作为国内高端社区管理佼佼者的行业地位进行进行资源再整合，从而达到激活更多社区价值，共同提升社区服务品质，实现可持续发展的目标。”彩生活服务集团CEO唐学斌说。

  值得一提的是，彩生活在并购开元国际后继续留聘了开元国际的雇员，而高级管理团队将会留任至少3年。同时，开元国际保证于该交易完成后，各财政年度的经审核纯利将不少于人民币3000万元。

  价值认同后的携手并进

  据开元国际方面相关负责人表示，当时能如此保证收益，主要是看重彩生活的战略规划里社区O2O的巨大潜力。“只要我们在保证线下服务品质的同时，有效利用社区O2O平台，将业主引入平台，就可实现盈利成倍增长。“

  有资料显示，目前中国物业管理企业，基础物业管理的市场空间约有3300亿，而社区商业运营、生鲜电商、社区养老服务的市场空间分别为3.5万亿、4.5万亿和3万亿。中国社区O2O还处于相对早期的发展阶段，社区潜力大有可为。

  以彩生活社区O2O为例，截至2015年6月30日，彩之云APP注册用户有156万人，活跃用户62万人。线上E理财的日单量达4000单，累计投资总额达2.31亿元，E维修的日单量超2000单。庞大的消费群体成为吸引中国移动、中国电信、京东、嘿客、平安、蚂蚁服务、车大大等第三方企业入驻的法宝。社区服务企业再通过入驻商家获利，反哺到企业和社区中，实现“羊毛出在猪身上”的跨界拔毛，形成可持续发展。

  “截至2015年6月底，彩生活管理的物业面积达2.7亿平米，覆盖300万家庭，1000万居民。一旦社区居民在线上完成社区服务的行为普及到一定程度，线上线下各个‘壁垒’被打通，形成O2O生态圈，彩生活的市值将呈爆发式增长” 某指数研究院研究员指出，社区O2O的赢利点是基于平台延伸而来的商贸、金融、物业等多元服务，它未来可撬动的资金将达千亿级。

  彩生活住宅:颠覆传统物业谈判模式

  日前，在中国物业管理协会主办的首届物业管理创新发展论坛上，彩生活CEO唐学斌向同行们发出了抱团赢未来的邀约。唐学斌说：“未来很美好，现实很骨感。任何企业都可能是死在奔向未来的这条路上，建立社区智慧平台需要大量的投入，做好社区的品质，需加大投入力度。这对于绝大多数的物业公司来说，很难完成。一个真正社区O2O平台的建立，只有我们抱团成一个整体，利用我们共同资源互补，形成优化式社区生态系统才会有真正的未来。”

  今年6月，彩生活联合国内外20余家金融机构、房地产商以及第三方企业共同推出“彩生活住宅”项目。该项目是从“准社区”开发商环节进入，一直连续到住房养老，打通整个产业链集群的“互联网+”时代的福利房，旨在解决城市青年买房难、养房难等问题。

  据了解，凡购买彩生活住宅的业主，如购房款为100万元，除获得房屋产权外，还将得到50万元彩之云“饭票”，饭票可用于红星美凯龙、华润万家、淘宝、天猫、1号店、京东商城等线上购物和装修和买车等消费，适用范围涵盖衣、食、住、行、娱、购、游等多个方面。自此，商贸、房贷、社区服务等通过社区O2O整合一体，各项资金引发“蝴蝶效应”涌入社区。

  目前，彩生活与湖南省龙头企业红星实业集团在长沙云集国际广场的103套“彩生活住宅”已签订合作协议，双方将共同打造“彩生活住宅”华中范本达成共识，促进项目尽快进入市场。

  共同的发展目标，相同的服务人群，不再有并购资金的流通，不再是传统的大鱼、小鱼论，合作共赢成为彩生活住宅的主旋律，物业谈判的格局一时间被全然颠覆。

  “彩生活住宅正以‘产业树’的结构吸纳线上、线下各行各业的资源，将其带入智慧社区生态圈，并以让用户实惠、让企业盈利的策略获得大众认同。”有市场人士预测，彩生活通过内生和外延式扩张，年均新增规模有望持续超过1亿平米，预计到2015年底管理面积将达到3.2亿平米。

  未来，这个承载着社区O2O内核的产业树必因政策扶持、联众优势、共赢并进等更为蓬勃，而社区千亿资金的风口就在于此。

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