3小时对话！布鲁斯特远东区总裁David到访米素总部
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2015-12-22 11:47:36
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12月19日下午，美国布鲁斯特（Brewster）墙纸远东区总裁David.Ju先生到访米素总部，与米素创始人金和进行了长达3个小时的经验交流与分享。
这样一场全球知名品牌与中国电商原创品牌之间的高层对话，除了互相学习，对于墙纸行业未来的发展又会起到怎样的作用呢？
“互相学习，共同进步，为行业向前向好发展出力。”米素创始人金和这样说道。
米素创始人金和（中）布鲁斯特远东区总裁David.Ju（左一）
客户至上 品牌先行
布鲁斯特与米素壁纸，不谋而合
“米素壁纸，近年来发展势头很快，线上销售与线下门店发展都速度惊人。我此次过来，是抱着学习态度，了解米素模式。”对于此次到访的目的，David先生开门见山，且谦逊低调。
美国布鲁斯特墙纸始创于1892年，在英国、中国均设有工厂，并与加拿大、德国、意大利等地的工厂建立授权生产关系。经过一百多年的运作，公司业务已遍布全球，在加拿大、中国、英国等国拥有独资分公司。值得一提的是，布鲁斯特在英国市场的占有率达到40%。
对于David先生的评价，米素创始人金和表示感谢，但他直言，相较于布鲁斯特这样世界级墙纸企业，米素还只是“新人”，仍需要不断学习和进步。
提及近年来发展过程，金和认为“如何吸引更多的客户，如何让品牌有更广更好的传播”是他最关注的方面，而不是停留在“如何赚钱”上。“米素的客户群体相对年轻，而我们会通过打造年轻人喜欢的调性，包括门店陈列、产品选择、营销活动、展会布置等来吸引年轻人，进而引发他们的自主传播。”
对于金和“不以经济效益”为首要目的这点，David先生表示认同。他认为，尽管布鲁斯特和米素定位客群有所区别，但客户至上的经营宗旨是一致的。以客户为先是任何品牌得以持续发展的根本。
合作共赢 米素模式值得学习
作为老牌墙纸企业，布鲁斯特电商渠道销售份额不大，主要通过线下经销商进行实体门店的销售。而米素这两年来快速布局全国门店的步伐，对于任何传统品牌而言，不可谓不惊人。
米素壁纸展会形象传递“一座城市，一个米素”加盟理念
对此，金和直言“对于想加盟米素的经销商而言，我们能为他们提供什么”是他一直考虑的问题。如果产品和价格是首要条件，那么如何让经销商能正常运营下去，并能有利润收入，是他和团队一直在做的事情。
“我们会组织经销商业务员进行定期培训和学习，我们教给经销商标准化门店运营管理的方法，我们甚至还会帮他们一起做活动，有的还扫楼！”金和坚持认为，只有合作共赢，才能是企业和品牌持续发展的途径。他还强调“米素线下实体店坚持专卖专售，杜绝墙纸行业乱象”是米素模式的重要支撑点。
David先生坦言，米素的经销商模式是布鲁斯特和其他传统品牌需要学习的地方。他表示，现在市场变了，不少传统品牌还没有转变思路，已经面临着较大的生存压力。“未来，布鲁斯特要像米素学习，在专卖店的销售沟通上更加积极和投入。”
在结束了3个小时候的深入交流后，金和还带领David先生参观了米素原创部、客服部、企划部、运营部以及O2O事业部等多部门。David先生表示，此次交流收获颇多。他还对金和做出邀请，欢迎米素团队前往布鲁斯特参观。
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