南京梓檈贸易董事长尹丽作客奋斗

  文：丁丁

  记得早在十年前，有过一场关于80后的讨论，很多60后50后甚至是70后，把80后的年轻人叫做垮掉的一代。也许这场争论无关于大家对于年轻人的指责，可能更多的是长辈对晚辈一种恨铁不成钢的担心。当然我们无可否认的是，80 90以及现在的00后，他们大多含着金钥匙长大，拥有了比父辈们更优越的环境，同时也有着来自于长辈们更殷切的期盼。然而十年以后，当时的80后开始变成了现在的父母，社会的支柱，我们已经很少看到他们年轻时流露出来的叛逆和张扬，反而看到的更多的是他们的踏实和进取。今天作客我们的奋斗的嘉宾尹丽，也是一位典型的80后创业者，她的成长在80后的创业大军里非常具有代表性，褪去年轻时的叛逆，她更多的是让大家看到了她的靠谱和成功，以及做事的独特方式和视角。

  80女生的创业经

  因为分配制度的结束，很多80后的人大学毕业之后大多有两条路走，要么朝九晚五的踏踏实实上班成家立业，要么另辟蹊径自己倒腾点事干。而生性闲不住又不爱被约束的尹丽就选择了后者。短短几年，她从服装到洗衣店再到红酒和小饰品，先后经历了n个行业，终于在农业上稳定下来，开始把全国各地纯天然绿色无公害的有机农作物带到这个钢筋铁骨的森林里来作为自己的终身奋斗事业。于是在上海的徐家汇有了一家占地三百多平的茅屋味十足的“大山情”体验馆。

  在这个体验馆里商品陈列只是其中的一小部分，它最有特色的部分是有一个厨房和活动室，很多人在这里聚餐，在这里唠家常，在这里办party，在这个厨房里，大家可以把大山情上架的物品做来试吃，也可以参加大山情会所的市场调研，即把即将变成“大山情”的优选商品做来品尝，参加他们的市场调研，尹丽他们会把反应比较好的商品陆续上架，给会员提供最靠谱的选择。

  说起这个大山情，就不得不提一下清华的农民合作社理事长班，尹丽算是这里的后起之秀，半道杀进农业这条路，短短几年，也算终于开始有声有色。当然这一切，都离不开这些前辈们的提携和帮助。“大山情”的货源也大多来自理事长班里这些靠谱的同学，他们大多干了大半辈子的农业，在全国各地有着高品质的货源，他们的产品跟他们的人一样，非常的优秀。这个班里的同学也一直在各地致力于纯天然无公害的农业事业，从他们的身上，尹丽学到了一个农人的责任和对于事业不懈努力的态度。

  创业路上离不开亲友师长的支持

  然而说起清华的农民合作社理事长班就不得不说一下尹丽的会长师父，他叫孙向东，是一位有着18年农人经验的老农人。他是北京锦绣千村农资集团的董事长，也是无锡汉和航空的总经理，更是新农业天使会的创办者。据尹总透露，这个师父平日里虽然对大家关怀体贴，可也不乏有严厉的一面，尤其是在农作物质量和大家在对农业事业的态度上，常常耳提面命，更多的时候他就像是大海里的灯塔，不仅为很多新人引路，更为很多农人纠偏，生怕大家会在这条路上偏离最初的方向。

  而尹丽能成为清华农民合作社理事长班的一分子，很大程度上就是这位师父的提携。当年尹丽还只是怀抱着一腔热情要搞农业的时候，孙向东创办的新农业天使会就像大海里的航标，一下子给了尹丽归属感和方向，在那里她了解到了很多的农业创业知识，了解到了很多新项目，又因为孙向东的引荐，来到了清华的农民合作社理事长班。这段日子不仅给了尹丽新的理念和思想，更为她的创业方向和创业思路打下了扎实的基础。所以对于这个师父，尹丽一提起来就有掩饰不住的崇拜和感恩。

  说到感恩，除了师父和合作社的同学，尹丽最想感谢的就是大山情的那批会员们。刚开始创业的时候，尹丽只身来到上海，深入小区发展会员，那个时候她还只是租了一间十几平方的小卧室，因为水土不服，每周都生病。最严重的时候连着发了一周的烧，平时尹丽跟客户们就像一家人，本来她一个人，人生地不熟的来到上海，平时也只能靠这些朋友关心。突然生病消失了一周，大家都找不到她也开始跟着着急，后来听说尹丽一个人在家抗病，有个老会员二话不说就去了她家，带她去了女儿所在的医院打针。那一周也多亏了这些会员们的关心和鼓励，让尹丽打消了回家的念头，才有了如今大山情这样蒸蒸日上的局面。

  作为一个80后的女生，在外地一个人创业其实是一件很不容易的事，尹丽说，这些年不仅自己一个人在外面吃了很多苦，连自己的家人也没跟着自己少操心的。当年尹丽一个人带着孩子在外面创业，刚开始条件也不是特别好，吃的住的都比不得现在，那个时候父母就很心疼。后来尹丽不停的在寻找靠谱的项目，以至于在很多人眼里，她一直在不靠谱的转行。这看起来很像是双子座的爱情观，当没有找到一个合适的恋人之前，双子们一直在朝三暮四，等他们真得死心塌地的爱上一个人之后，再也没有比他们更痴情得了。想来尹丽这次对于农业，对于大山情也是这般痴恋。

  “一个人一辈子能把一件事踏踏实实做好就是很了不起得了!”这是师父对于尹丽的教导，也是对于她最殷切的期盼。

  将特色销售进行到底

  其实80后创业最不缺的就是创意，如果只是把产品试吃和会员活动作为销售手段显然还不足以彰显80后的创意和创业思路。尹丽在“大山情”体验馆的基础上还开发了旅游农业来吸引会员。她不断的组织会员去到这些农产品的原产地，在当地搞起了农家乐，不仅让很多都市人有了亲近大自然的机会，还让更多人了解了“大山情”里的作物从根上就是绿色有机的好产品，从而增加了会员对于大山情的信心。

  这次来“奋斗”录制节目，尹丽还特意带了两款产品，一款是来自贵州最原始手法制作的弘牌“古法红糖”，另一款是对人体肠道特别好的亚麻籽油。不得不提的是，在这个弘牌古法红糖里，除了精心制作的滋补古法红糖，还有一封来自创始人给消费者的“情书”。很小的一个细节，却让更多的人体会到了这款产品的贴心和滋补。

  而亚麻籽油的背后其实还有尹丽对于家人和现在的老人浓浓的体贴。尹丽母亲家族里，一直有一种遗传性的便秘病史，于是上了年纪的妈妈和舅舅就不得不吃很多的中西药去缓解，长期服用药物很大程度上，伤害了老人的身体。尹丽就想能不能用食疗的方法去帮助妈妈和老人们缓解肠胃的问题，于是，她跑了很多地方，终于找到了这款亚麻籽油。而母亲和舅舅试用后的第三天就有了很好的反馈，这也让尹丽特别的欣慰。尹丽在节目的现场一直在讲，一个人做事应该要有一个情结在的，不然我这个大山情，跟开个超市有什么两样呢!

  这些年，尹丽的客户里一直有很多的老人，很多的老人也一直把她当自己的孙女一样疼爱。她说我很多的产品也是想惠及这些老人家的。而在尹丽的心里一直埋藏着一份对于爷爷的歉疚。当年尹丽一个人在外面创业，性格很果决，年轻的时候多少有些叛逆，以至于因为是一个女孩子，有时候项目又换得比较频繁导致父母比较反对，那个时候一直在尹丽身边默默支持她的，就属自己的爷爷。当年老爷子对于小孙女的宠爱，照亮了尹丽人生中比较昏暗的一个时期，然而当尹丽终于做出点成绩，可以回报家人的时候，爷爷却已经离世。关于人生最大的遗憾，每个人心底的答案应该都不一样，但是这样“子欲养而亲不在”的哀伤却让尹丽每每提及都忍不住想要落泪。于是她做了很多老年人的产品，有很多老年人的客户，也许在她的眼里，这些老人就如同当年的爷爷，给了她很多前行的力量，也让她体味到了很多如同当年来自爷爷般的疼爱。

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